温哥华楼市真的冷了：50组人看房 一个低价Offer

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温哥华楼市真的冷了：50组人看房 一个低价Offer
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难得的阳光周末，两层楼的老屋正在做OPEN HOUSE，由于价格开得低，屋前屋后人潮汹涌，据说有五十组人进去看屋，安静的小街还因突然匯集的车潮而堵住。从事地产行业二十几年的洋人经纪忙翻了，很得意自己策略正确，「今天至少可以收到三、五个offer。」他预测。

5 F2 V  h5 a9 j" N+ M0 f1 g果然，当天来了一个offer，但是，价位很低。老经纪决定再等等看。第二天有一通询问电话，一听到已经有一个offer，马上表示「不跟人家抢」，打了退堂鼓。第三天，还是只有那一个offer，屋主只好回价，希望对方再加点钱。


这是最近发生在温哥华北本拿比的真实案例，老屋位置好，走路五分鐘就可以到中学与购物中心，一班公车直达SFU，而且，整个房子经过精緻整修，只要搬进去，什么都不做就可以住。就因为这样，才会吸引那么多人去看。五十组人看，只有一个出价很低的offer。

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从市场的角度来看，房地产的人气还是很热，只要价位地段合宜的房子，还是很多人感兴趣，潜在买家并没有减少。但是，他们在购买时变得谨慎而犹豫，尤其不喜欢抢。最近虽然还是有十二组抢买一屋的案例发生，但和过去比起来，已经减少很多。

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' J. y4 o# @9 P+ f/ W; I买家转趋谨慎，让卖房子的时间拉长。所以，这个阶段有意换房子的人，如果手边没有多余的现金，最好先卖后买，才不会因为心裡急，在出售房子时任人宰割。

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依据我过去看到的换房子经验，在市场低荡时，卖房子很花时间，反而买房子容易，只要认真看，一个礼拜内就能搞定。所以，最好先卖再买，才不会在财务上把自己卡住。

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小屋换大屋者，如果先买了大房子，但是现住屋还没处理，银行通常会要求「房子卖掉贷款才下来」，让换屋者承受重大压力，有些人为了卖掉房子，甚至不惜赔本售出。在这个过程中，如果再碰到买家一而再，再而三的出尔反尔，交易始终处于不确定状态，换屋者还得担负无法量化的精神折磨。


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/ W; E, i7 K2 m/ W! `0 k6 V" v所以，想利用房地产回档时期，赶紧以小换大的人，如果财力不足以买两屋，先卖后买是绝对上策。市场上的买家虽然没有减少，但他们却变得胆小与瞻前顾后，先把要卖的处理掉，才能安心地去寻找新目标。
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